Markterschließungskonzepte
Hohe Investitionen zur Erschließung von Auslandsmärkten
bedürfen sorgfältiger Planung, der effiziente Einsatz
knapper Managementressourcen lässt die Globalisierung nicht
zu Lasten des Heimatmarktes gehen.
- Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien
- Produkt/Markt Analyse
- Analyse der Wettbewerbssituation
- Definition von Zielmärkten
- Zielregionen
- Zielländer
- Sekundärmärkte
- Geschäftsplanung für Auslandsaktivitäten
- Markteintrittsstrategie
- Marketingplanung (z.B. Messen)
- Budgetplanung
- Kooperationsstrategien
- Definition von Kooperationspartnern und ihrer Rolle (lokaler
Wertschöpfungsanteil)
- Erarbeitung von Anforderungsprofilen
Markterschließungsaktivitäten
Existierende Erfahrungen und bestehende Netzwerke fördern
die effiziente Markterschließung.
- Fact Finding Missions
- Festlegung der Schwerpunkte und des Programms
- Vorbereitung und Begleitung der Mission
- Vermittlung von Auftraggebern
- Identifikation relevanter Auftraggeber
- Positionierung der Produkte bzw. Leistungen
- Kooperationen und Netzwerke
- Identifikation und Evaluation potentieller Partner
- Strukturierung und Unterstützung der Kooperationsverhandlungen
- Marketing
- Auswahl und Vorbereitung von Messen
Ein externer Berater verschafft Insiderwissen.
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