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Erschließen der internationalen Ver- und Entsorgungsmärkte
Vermarktung und Management von Wasser- und
Entsorgungsknow-how im Ausland
31. August bis 1. September 2000
Die Liberalisierung der europäischen Ver- und Entsorgungsmärkte
gewinnt weiter an Dynamik und beschleunigt die Privatisierung der
deutschen Wasserwirtschaft.
Der Weltmarkt für Projekte der Wasserver- und Entsorgung ist
sehr attraktiv und beläuft sich auf etwa 160 Milliarden DM
pro Jahr, davon 30 Milliarden in Entwicklungsländern. In diesem
Markt sind deutsche Kompetenz und deutsche Partner weltweit gefragt.
Dabei werden privatwirtschaftliche Lösungen (Betreibermodelle,
Privatisierungen, etc.) zunehmend als schnellste und effizienteste
Lösung der Ver- und Entsorgungsprobleme angesehen, und von
den Betreibern wird ein hohes unternehmerisches Engagement verlangt.
Die Erschließung internationaler Märkte eröffnet
Chancen, das eigene Know-how einzubringen. Dies sichert den Beschäftigungsgrad
des Unternehmens und steigert seinen Marktwert.
Die höchste Anforderungen werden insbesondere an überwiegend
kommunal geprägte Unternehmen und deren Mitarbeiter gestellt,
und sie erfordern ein systematisches Mobilisieren aller Potentiale.
Sowohl die technischen als auch die wirtschaftlichen, institutionellen,
aber auch kulturellen Rahmenbedingungen sind dabei völlig anderer
Natur als in Deutschland. Sie gilt es, in dem zweitägigen Seminar
zu erarbeiten.
Zielgruppe
Versorger und Entsorger, insbesondere der Wasserwirtschaft: Geschäftsführer
und/oder für das internationale Geschäft verantwortliche
Manager.
Inhalte
- Internationale Märkte:
Größe, Charakteristik, Trends, Anforderungen
- Privatwirtschaftliche Modelle der Ver- und Entsorgung:
Entsorgung - Betriebsführung - Betreibermodelle
- Internationale Institutionen:
EU, UN, Weltbankgruppe und Entwicklungsbanken
- Fördermittel:
Aussenwirtschaftsförderung Deutschland, EU, Entwicklungszusammenarbeit,
Internationale Umweltprojekte, Forschunngs- und Technologietransfer
- Finanzierung internationaler Aktivitäten:
Exportfinanzierung, Projektfinanzierung
- Erschließung internationaler Märkte:
Strategien, Kooperationen, Planung
- Auslandmarketing:
Messen und PR
- Akquisition:
Informationsbeschaffung, Vorgehensweisen, Registrierung und PQ,
Angebotswesen, Political Engineering
- Internationalisierungsfitness: Personaltentwicklung, Personalentsendung,
Personalbeschaffung, Unternehmensdienstleistungen
- Interkulturelle Kompetenz als Voraussetzung:
Sensibilisierung für andere Kulturen, Kulturelle Unterschiede,
Kommunikation und Effizienz
- Projektmanagement im internationalen Umfeld:
Projektzklus, Vertragsmanagement
Referenten
Dr. Ing. Jörg-W. Fromme ist Inhaber der Unternehmensberatung
International Consulting und seit 20 Jahren im Internationalen Umweltgeschäft
aktiv. Zuvor war er im WestLB Konzern für die Internationalisierungsberatung
von Unternehmen verantwortlich und Geschäftsführer von ITUT dem
Internationalen Transferzentrum für Umwelttechnik.
Christine Evennou ist Unternehmensberaterin im Bereich
Internationales Marketing und Trainerin im interkulturellen Management,
mit Auslandserfahrung in Frankreich, USA und Jordanien.
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